Zahlreich sind Streitigkeiten im Zusammenhang mit Bonussystemen, die an Zielvorgaben anknüpfen. Wenn ein Bonusplan durch ein Reglement geregelt wird, das
klare geschäftliche Ergebnisse als Voraussetzung für die Höhe des Bonus festlegt,
so liegt nicht mehr Gratifikation, sondern Lohn vor (BGer in ARV 2003 S. 154 E.2.2,
vgl. auch BGE 129 III 276 E. 2 = JdT 2003 I 346 = JAR 2003 S. 221). Lohn liegt
ebenfalls vor, wenn die Arbeitgeberin Anfang Jahr verbindliche Ziele und die erreichbare Bonushöhe vorgegeben hat, und zwar auch dann, wenn die Festsetzung
ursprünglich in ihrem Ermessen stand. Mit der Festsetzung der Ziele mutiert der
Bonus in diesem Fall zum variablen Lohnanspruch.