que l’amateur est prêt à conclure.
Toute artificielle qu’elle puisse paraître, cette classification est très utile pour étudier en
détail l’activité du courtier négociateur. D’ailleurs, la naissance du droit au salaire n’est
pas subordonnée à la condition que chacune de ces activités ait été exercée par le
courtier. En effet, il n’est pas nécessaire que le courtier soit intervenu à chacun des stades,
mais il suffit qu’à un moment de son activité, il ait provoqué un des motifs qui a déterminé
le tiers à conclure. La question de l’étendue de l’activité du courtier négociateur est
étroitement liée à celle du lien de causalité.