Contrairement au courtier indicateur, le courtier négociateur exerce l’essentiel de son
activité auprès de l’amateur avec qui il doit entrer en contact. La doctrine distingue
habituellement quatre phases dans l’activité du courtier négociateur : 1) recherche d’un
amateur, 2) communication de l’occasion de conclure à l’amateur, 3) travail de négociation
auprès de l’amateur, 4) communication au mandant que l’amateur est prêt à conclure.
Toute artificielle qu’elle puisse paraître, cette classification est très utile pour étudier en
détail l’activité du courtier négociateur.