Le
rédacteur de conditions générales doit partir de l'idée, en vertu du principe de la
confiance, qu'un partenaire contractuel inexpérimenté n'accepte pas des clauses
insolites. Le caractère insolite d'une clause se détermine d'après la perception de
celui qui l'accepte au moment de la conclusion du contrat. La règle dite de l'insolite
ne trouve application que si, hormis la condition subjective du défaut d'expérience du
domaine concerné, la clause a objectivement un contenu qui déroge à la nature de
l'affaire.