Schliesslich darf auch bei der Betrachtung der Verhandlungsmacht nicht übersehen
werden, dass diese von Verhandlungspunkt zu Verhandlungspunkt variieren kann. Gegenstand der Verhandlungen zwischen den ASCOPA-Mitgliedern und den Händlern waren
unter anderem die Produktplatzierung im Laden, die Ausbildung und Entlöhnung der VerkäuferInnen, die Werbeanstrengungen, die zu verkaufenden Mengen um einen Jahresendvergütung zu erlangen, die generellen Rabatte auf den eingekauften Waren.