Nimmt ein Händler das vorgeschlagene
JAZ an und erfüllt dieses zu 100 %, so werde der Bonus […] für diesen Händler betragen. Es
wird deutlich, dass ambitionierte Ziele mit höheren Boni belohnt werden und dies bedeutet
ganz allgemein, dass ein (zu) hohes Ziel mit nur 80 % zu erfüllen, besser ist, als ein (zu) tiefes
mit 100 % zu erreichen.
87. Zur Veranschaulichung seien zwei konkrete Beispiele herangezogen. Wählt ein Händler
die JAM von 120 % über dem (vorgeschlagenen) JAZ, so erhält dieser bei einer Realisation
zu 100 % einen Bonus von […], wenn der Händler jedoch dieses Ziel lediglich zu 80 % erreicht,