{"Signatur": "CH_WBK_001", "Spider": "CH_WEKO", "Datum": "2018-05-01", "PDF": {"Datei": "CH_WEKO/CH_WBK_001_AMAG-Vertriebsnetz_2018-05-01.pdf", "URL": "https://www.weko.admin.ch/dam/weko/de/dokumente/2019/amag-vertriebsnetz-schlussbericht-vom-1-5-2018.pdf.download.pdf/AMAG%20Vertriebsnetz_Schlussbericht%20vom%201.5.2018.pdf", "Checksum": "7234cafb21fd5d1b35c5ae8dc5da28f4"}, "Scrapedate": "2026-02-13", "Num": ["AMAG Vertriebsnetz"], "Kopfzeile": [{"Sprachen": ["de"], "Text": "Wettbewerbskommission 01.05.2018 AMAG Vertriebsnetz"}, {"Sprachen": ["fr"], "Text": "Wettbewerbskommission 01.05.2018 AMAG Vertriebsnetz"}, {"Sprachen": ["it"], "Text": "Wettbewerbskommission 01.05.2018 AMAG Vertriebsnetz"}], "Meta": [{"Sprachen": ["de"], "Text": "Eidgenossenschaft Wettbewerbskommission "}, {"Sprachen": ["fr"], "Text": "Conféderation Wettbewerbskommission "}, {"Sprachen": ["it"], "Text": "Confederazione Wettbewerbskommission "}], "Abstract": [{"Sprachen": ["de", "fr", "it"], "Text": "AMAG Vertriebsnetz"}], "ScrapyJob": "446973/67/1907", "Zeit UTC": "13.02.2026 03:13:02", "Checksum": "eb00576683349a9ccb3be31b3635e815", "Chunktext": "Auszug aus dem Entscheid Wettbewerbskommission 01.05.2018 AMAG Vertriebsnetz\nRegeste:\nAMAG Vertriebsnetz\n\n76. Nach Angaben der AMAG setzt sich das Margensystem im Wesentlichen aus zwei Teilen zusammen: aus einer Grundmarge, welche zirka […] der Gesamtvergütung ausmache,\nund aus leistungsabhängigen Boni, welche zirka […] der Gesamtvergütung ausmachen würden.\n77. Die Grundmarge unterteile sich weiter in eine Basismarge, eine Modellmarge (jedoch\nnicht bei allen Modellen) und eine Qualitätsmarge. Unter Basismarge verstehe man den Teil\nder Marge, welcher für ein bestimmtes Fahrzeug einer Marke als Basis einkalkuliert ist. Je\nnach Modell könne es zu dieser Marge zusätzlich noch eine Modellmarge geben. Zur Sicherung der Qualität (also der Erfüllung der «Standards») werde eine zusätzliche Marge von […]\ngewährt.\n78. Als Beispiel für solche Standards gibt die AMAG an, dass ein Handelspartner mindestens […] des Verkaufsumsatzes mit Einzelkunden von Neufahrzeugen der jeweiligen Marke\nfür Werbung, Absatzförderung und Öffentlichkeitsarbeit als «Werbebudget» zu investieren\nhabe.\n79. Leistungsabhängige Boni unterteilen sich weiter in quantitative Boni, wozu die Zielerreichung und der Volumenbonus zählten, und qualitative Boni, worunter bspw. die Kundenzufriedenheit und […] verstanden würden. Die konkreten Inhalte der Qualitätsmarge (Erfüllung der\nStandards) und auch der leistungsabhängigen Boni könnten von Jahr zu Jahr variieren.\n\n12 Nach Angaben der AMAG waren die Anzahlen der Teilnehmer (davon AMAG Retail Betriebe) am\nHändlerbetriebsvergleich die folgenden: Q4 2011, 52 (35); Q4 2012, 60 (45), Q4 2013, 77 (58), Q4\n2014, 110 (59), Q4 2015, 121 (58).\n\n22-00027/COO.2101.111.7.305747 17\n[…] Abbildung 3: VW PW-Margensystem im Jahr 2014 (Quelle: AMAG)\n80. Zur Illustration präsentierte die AMAG für ausgewählte Modelle der Marke Volkswagen\n(VW PW) ihre Margensysteme für die Jahre 2011 bis 2014. In Abbildung 3 ist dieses System\nbeispielhaft für das Jahr 2014 dargestellt, wobei in dieser Darstellung deutlich wird, dass die\nGrundmarge […] (vgl. oben, Rz 76).\n\nA.5.7.1.3 Festlegung der Verkaufsziele\n\n81. Im Zusammenhang mit den Verkaufszielen haben die befragten Handelspartner vorgebracht, dass diese nicht vereinbart, sondern von der AMAG einseitig festgelegt und schriftlich\nmitgeteilt wurden. Auch mit den grösseren Handelspartnern (mit 201–500 Fahrzeugen pro\nJahr) fanden offenbar keine Verhandlungen statt. Die Verkaufsziele würden einseitig von der\nAMAG per Ende Jahr vorgegeben und seien in den neuen Händlerverträgen (die im Januar\ndes Folgejahrs folgen) enthalten. Manche Handelspartner machen geltend, dass sie gezwungen seien, fiktive Verkäufe zu machen, um den Bonus zu erhalten.\n82. Die AMAG benötigt die Verkaufsziele nach ihren eigenen Angaben für eine effiziente\nRessourcenplanung in der Produktion und Logistik der Herstellerwerke, beim Importeur und\nim Handel. Die rechtliche Grundlage für eine Vereinbarung zu entsprechenden Jahreszielen\nbilde der Händlervertrag. Der Prozess der Verkaufszielfestlegung sei in den einschlägigen\nRichtlinien klar geregelt.\n83. Die Basis für eine Festlegung der Verkaufsziele sei eine Schätzung des gesamten Automobilmarkts in der Schweiz durch die AMAG Import und davon abgeleitet die entsprechende\nAnzahl Fahrzeuge pro Händler in dem entsprechenden Marktbeobachtungsgebiet. Diese\nSchätzung würde dem Handelspartner als Vorschlag von der AMAG Import als sogenanntes\nJahresabsatzziel (JAZ) unterbreitet.\n84. Der Händler (Handelspartner der AMAG oder AMAG Retail Betrieb) habe die Möglichkeit, dieses vorgeschlagene JAZ aufgrund seiner eigenen Einschätzung nach oben oder nach\nunten zu korrigieren, dies mit einer Festlegung auf seine individuelle Jahresabsatzmenge\n(JAM).\n85. Die Verkaufsziele seien aus Sicht der AMAG zwar ambitioniert, aber nicht unrealistisch\nhoch. Die Auswertung der Händler-Zielerreichung in den letzten Jahren zeige ausserdem auf,\ndass kaum eine JAM gewählt worden sei, die geringer als das JAZ war und dass ein Grossteil\nder Handelspartner die Jahresziele erreicht habe.\n\n[…] Abbildung 4: «Bonus-Tabelle» Kombination von (gewählter) Jahresabsatzmenge (JAM)\nund (vorgeschlagenem) Jahresabsatzziel (JAZ) (Quelle: AMAG)\n86. Zur Veranschaulichung stellt Abbildung 4 für einen Händler die erreichbaren Boni (in\nProzent) für jede Kombination von (vorgeschlagener) JAZ und (gewählter) JAM in Abhängigkeit von der tatsächlichen Erfüllung (Realisation) dar. Nimmt ein Händler das vorgeschlagene\nJAZ an und erfüllt dieses zu 100 %, so werde der Bonus […] für diesen Händler betragen. Es\nwird deutlich, dass ambitionierte Ziele mit höheren Boni belohnt werden und dies bedeutet\nganz allgemein, dass ein (zu) hohes Ziel mit nur 80 % zu erfüllen, besser ist, als ein (zu) tiefes\nmit 100 % zu erreichen.\n87. Zur Veranschaulichung seien zwei konkrete Beispiele herangezogen. Wählt ein Händler\ndie JAM von 120 % über dem (vorgeschlagenen) JAZ, so erhält dieser bei einer Realisation\nzu 100 % einen Bonus von […], wenn der Händler jedoch dieses Ziel lediglich zu 80 % erreicht,\n\n22-00027/COO.2101.111.7.305747 18\nso sinkt der Bonus auf […]. Die Erfüllung der JAM von 120 % zu 80 % entspricht der Wahl\neiner JAM von 96 %13 mit einer Realisation zu 100 %, in einem solchen Fall bekäme der Händler einen Bonus von nur […].\n88. In einem zweiten Beispiel wählt ein Händler die JAM von 110 % über dem (vorgeschlagenen) JAZ, so erhält dieser bei einer Realisation zu 100 % einen Bonus von […], wenn der\nHändler jedoch dieses Ziel lediglich zu 80 % erreicht, so sinkt der Bonus auf […]. Die Erfüllung\nder JAM von 110 % zu 80 % entspricht der Wahl einer JAM von 88 %14 mit einer Realisation\nzu 100 %, in einem solchen Fall bekäme der Händler einen Bonus von nur […].\n\n"}