Le besoin de protection est également donné
lorsqu’un distributeur est largement dépendant de son fournisseur dans la conduite de ses
affaires, ou qu’il ne peut sans difficultés changer de fournisseur. Au niveau interne, on
examinera si le distributeur considère ses relations commerciales comme étant planifiées sur le
long terme et si le fournisseur considère les ventes comme parties intégrantes d’un
arrangement de longue durée. En outre, la capacité qu’a le fournisseur d’influencer les activités
du distributeur joue elle aussi un rôle important quant à l’étendue de la liberté respectivement
de la dépendance de ce dernier.