Ce faisant, il s’intègre au réseau du concédant. La fin première de ce contrat est de
permettre au concédant d’écouler sa marchandise dans un autre pays par un commerçant
indépendant. Contrairement à ce qui se passe avec le contrat de vente, le volume du chiffre
d’affaires n’est pas fixé à l’avance mais dépend du dynamisme du représentant exclusif. C’est la
raison pour laquelle la prestation de ce dernier a une importance fonctionnelle et économique
plus grande que celle du fournisseur (Keller/Kren Kostkiewicz, op. cit., n. 190 ad art. 117 ;
Amstutz/Vogt/Wang, op. cit., n. 61 ad art.