Comme déjà évoqué, s’agissant du contrat de représentation exclusive, les liens les plus étroits
existent avec le pays où se situe le champ d’activité du distributeur car cette dernière y exerce
une influence sur le commerce et sur la concurrence (Tercier/Favre, op. cit., 2009, p. 1183, n.
7893). En outre, souvent, le distributeur s’engage de manière durable à acheter une quantité
minimale de marchandises, à travailler exclusivement pour le concédant, ainsi qu’à vendre en
son nom propre et à ses propres risques et périls la marchandise achetée dans le rayon qui lui
est attribué. Ce faisant, il s’intègre au réseau du concédant.