Si le concédant a
l’obligation de fournir les marchandises que le représentant lui commande, ce dernier doit pour
sa part acquérir au prix convenu les marchandises du concédant. La clause d’exclusivité – qui
interdit au concédant de vendre les mêmes produits dans le rayon réservé au représentant
(sauf convention contraire) et d’en confier à d’autres la représentation – a souvent pour
corollaire l’obligation faite au représentant de promouvoir la vente du produit, ce qui n’implique
pas nécessairement l’obligation de commander une quantité minimum de produits.