Il
comprend deuxièmement une clause d’exclusivité qui est l’élément caractéristique, par laquelle
le concédant s’engage à réserver au représentant l’exclusivité totale ou partielle de la
distribution du produit dans un rayon déterminé, à charge pour le représentant d’en promouvoir
la vente. La clause d’exclusivité peut être formulée de plusieurs façons, par exemple sous la
forme d’un engagement du concédant à ne vendre qu’au représentant sur le territoire concerné,
ou d’un engagement incluant une autorisation de la vente directe par le concédant avec
toutefois l’obligation faite à ce dernier de rémunérer le représentant pour les affaires ainsi
conclues.