Le contrat se compose au minimum de deux
éléments. Il comprend premièrement le contrat de fourniture à livraisons successives par lequel
le concédant s’engage à livrer au représentant les biens que celui-ci lui commandera. Il
comprend deuxièmement une clause d’exclusivité qui est l’élément caractéristique, par laquelle
le concédant s’engage à réserver au représentant l’exclusivité totale ou partielle de la
distribution du produit dans un rayon déterminé, à charge pour le représentant d’en promouvoir
la vente.