Gegensatz zu einem rein provisionsbasierten Vergütungsmodell gerade
darin, dass der Arbeitnehmer in gewissem Umfang mit seiner Leistung auf
die Vergütungshöhe Einfluss nehmen kann, ohne das volle Risiko des
Geschäftsgangs zu tragen. Aufgrund des geringeren Risikos fallen jedoch
– wie es auch in KB 13 umgesetzt ist – die Provisionsansätze deutlich tiefer
aus. Würde der Arbeitnehmer, der ein Lohnsystem mit Fixum wählt, nun
bei nicht erreichten Abschlusszahlen rückerstattungspflichtig, würde das im
Ergebnis einem rein provisionsbasierten Modell – jedoch mit tieferen
Provisionsansätzen – gleichkommen, womit der Arbeitnehmer wiederum
das volle Geschäftsrisiko tragen würde.